未来，成为开发商高管好，还是房地产专家型人才好？

近来，经常和行业的同学，聊到职业规划的问题：他们的背景都非常干净，大学毕业就成为TOP级开发商的校招生，有打拼了5年的，也有打拼了10年的，再碾转了几个同级别的开发商，经历一系列成长和磨练之后。现在谈及未来的感受只有两个字：

迷惘！

每一两年守一个盘，所有动作公司早已规定好，那些流程和窍门也摸得很清楚。但是，明年该做什么呢？晋升高管的可能性不大，这样守盘，能待多久呢？

（某同学的内心世界）

哈哈，所以我赶紧发一篇招聘广告。过去，都是开发商搂乙方的人才，现在，我们也可以挖一点开发商的墙角了。

在开发商体系发展，或者去类似实效这样的专业机构，其实是两种路径，路径不同，时空和命运不一样。

在开发商发展的上限更高，比如做到“明星经理”人，把一个城市公司做到百亿级别（最牛的区域总曾领过亿的分红），说实话，这种成就，我永远比不了。但是在乙方，坚持长期主义，构筑专业的大坝，成为行业的专家型人才，好处在于，无论市场怎么起伏，基业长青！

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做行业专家型人才的6个好处

18年专业乙方做下来，见过许许多多人的归属，我有资格说：凭专业吃饭的乙方，并不卑微，甚至有其地位和傲骨，能赢得尊重！

开发商和专业团队，时空路径差别很大：

1、个人时间分配：在甲方，80%的时间用来走流程、开会和协调部门屏障；在实效，100%的时间是提升专业。

本人很惭愧，这辈子算上新婚、春节，喝过的酒，加起来没有超过半斤。在不胜酒力的前提下，不论南方的兄弟还是北方的老铁，身价百亿的老板或至交的同道，他们总是很宽容的说：吴老师不喝酒，那我就陪你喝茶。

因为不需要，他们对我们最大的期待，就是把事情做好。价值比陪他喝酒好。

但是做甲方就不行了，我有个一见如故的好朋友，他身兼“富二代、煤老板、开发商”的三重身份，每到节日要喝1件茅台。这是开发商体系的规则，获得最大的社会资源。

除了喝酒外，想要在开发商体系走到巅峰，就得有大量的时间开会、疏通、协调，忙碌起来三过家门而不入，否则，资源不在你手里：做老板，玩不转资源；做经理人，当不了高管。

在实效就简单多了，找到问题、提出问题解决方案、推进问题的解决，没有复杂的人际关系，没有应酬和社交，也没有AB岗的监督、流程的相互限制、部门和部门之间的协调。当我们把100%的精力都用于研究市场、研究客户、研究卖法，凭什么不胜出呢？

缺点也很明显，做专业人才一辈子发不了大财。但，这不就是我们的选择么？

2、经验值的提升：在甲方，做到营销总一年也就做5个楼盘，在实效，一个月就能盘5个楼盘。

神枪手都是子弹喂出来的，专家型人才都是项目练出来的。从提高专业能力的基础来说，在开发商阵营，做到营销总一年也就见识几个楼盘，而在实效，有机会一个月就做5个楼盘。日积月累下来，嗅觉都不同。

每当有新同学来到实效，我都会给他们表演一下“专业绝活”：一天诊断5个楼盘，输入楼盘的指标和条件，找出问题，准确性要达到80%。

如果你做开发商高管，这项超能力基本会令人痛苦，因为三天不练就手生；如果成为专家型选手，这就是看家本领了。

3、成长的机会：在开发商，晋升一次要打败4个同级；在实效，晋升专家的名额永不受限。

在开发商，要出人头地，需要不断的晋升职务，从新人到主管，从主管到经理，从经理到总监，从总监到副总，从副总到总经理，从总经理再到区域总。

任何一轮升职，都需要战胜4个同级人士，所以，很多人不优秀，并不是他天生不优秀，而是没有锻炼的机会。有时候，运气会成为你实力的一部分。

而做专家型选手就不一样了，只要你行，你就是！

4、专业的见识：在开发商，必须用标准的流程做任何项目；在实效，我们几乎把地产的专业工作重新定义了一遍。

昨天还有兄弟吐槽，项目想要做个动作，需要集团审核，集团之高而项目之微观，牛头不对马嘴，解释起来已经耗了大半洪荒之力，真到开战时已经筋疲力尽了。

今年流行啥词语来着：内卷！

观念研究院的课程，已经成为行业最受欢迎的课程：我们用《兵王》重新定义了销售接待，让人茅塞顿开；用《关系场》重新定义了产品，让行业从工业标准化到区域社会化；用《战狼》定义了策划；更用《算法课》，从新定义了营销的每一个环节。

将来，我们会继续开课，为电量已耗尽的同仁们充电；但如果在实效工作，这些专业、技能和方法论，是每天的免费福利。

5、收入的差别：比不上那些明星经纪人，但我们的收入长期而持久。

最重要的就是谈钱了，听到开发商可以开出几千万乃至上亿的年终奖，或者看地产天机上小角色也有几百万的收入，我是有心无力的，赶紧把网页翻过。

但是，专家型人才，全年收入也不会比开发商的对应岗位低。从十到百的梯度肯定没有问题。算法也很简单，能力为基础，所承担的任务为系数。

永远没有暴发的可能，但过上稳定的中高产生活，是没有问题的。并且，在我看来，只要你一直工作，就会一直有，不会有人抢你的饭碗。

6、人生的选择差别：舍去了短期的高光，那必须得人生的长期主义。

甲方和乙方，是两种世界。一种居庙堂之高，一种处战场之远。甘蔗没有两头甜，我问了公司里从甲方转过来的战友们，前后的痛苦是什么：

以前担心失业，现在担心不够专业。

之前怕公司没有项目，怕完成不了任务，怕后浪拍前浪；到实效机构以后，这些担心都没有了，只担心不够专业。吴老师看起来斯斯文文，骂娘时如同掏人祖坟！我就是这个坏毛病：如果做事没有章法，简直受不了，原地甩原子弹。

专业领先超2年，就是我们的长期主义。

2

走“超级个体”路线，他们在实效率先“开挂”

这几年，因认同观念研究院的产品和营销理念，而加盟实效的人有好几个。如果你也来到实效，将会见到他们。

我现场帮你问了一下，从开发商阵营到实效专家型路线后，有哪些变化和收获：

他们的答案是这样的，真情代言无PS言论：

祝海霞：

原北方某国有开发商设计主管，到公司两年，现为实效机构总经理，两年时间，已经精通卖法和产品。

从开发商的设计主管，两年时间出圈为掌握产品经理和卖法指挥官核心能力的人，她的体会，需要你认真体会：

戴玮：

原北方某建筑设计院设计师，加入实效600天左右，现为主力场景设计师。

没在设计院呆过的同学，可能很难理解一个建筑设计师的迷惘，曾经他这样说过：想不到在设计院做了很多次的建筑形体追求，都被讥笑为不现实，被成本、营销打压而无法变成现实的，在实效的产品上落地了。

小白：

做过建筑设计师，知名室内设计公司PR，网络大V主笔，现为实效生活方式研究师。从北京土著生活专门来到成都，哎，第一次做方案时，我就给她拍了桌子。

但是，她走出了以前的边界。

周万里：

某TOP20开发商项目营销负责人，实效春招时加入，带着做好全集团最糟糕楼盘的骄傲，在实效再次得到升华。

现为实效卖法指挥官，发现写一份销售说辞，都有那么多边界和算法，卖房子和卖生活方式的差异，完全是两条路。

邵天宇：

原TOP1房企优秀校招生，来实效前为TOP20房企城市公司策划经理。现在为实效卖法指挥官，正在接受营销全体系知识的打碎和重塑。

很痛苦，但是很爽。

为什么我自己谈及实效，都会频繁用“痛苦”二字，而加入实效的同学，都会用到“边界”、“认知”、“迭代”和“打碎”这些词语。

因为行业之前用的是分工法，越分越细越瓶颈；而实效的专家型选手练习方式，我们内部称为“超级个体”。

简单来说，从发现问题到解决问题的全流程，整体框架定义，需要一体化全程掌握要点。好比一个白案厨师，全新学习米其林餐厅主理一样：同样都是人，但是工作定义完全不同。

3

改写路径，成为超级个体

在开发商，晋升的顶级路线，是成为明星经理人；在实效体系，专家型人才是长期主义选择。每一种路径，都有其喜怒哀乐，没人能同时跨进两条河流。

借行业变化之机，患得患失之中，发出实效路径的邀请：开发商明星经理人的皇冠戴不了，成为超级个体，成为专家型人才，也是一种不错的选择。

实效机构，卖法和产品体系，再次招募队友：

卖法体系：

指挥官：

具备楼盘实操人经验，有过前策、策略、推广、销售等工作实操体会。想成为专家型人才。

主策：

具备房地产行业经验，具有策划、推广、创意等工作经验。有专业的长期主义追求，想成为卖法指挥官。

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产品体系：

实效产品部最新上市项目

场景设计师：

建筑、规划、室内等学科毕业，具有项目1年以上项目设计经验。不愿意在强排和标准化的反复中度日，想追求空间的居住价值。

生活方式研究师：

具有营销、客研等工作经验，对人生变化和家庭关系有强烈兴趣。

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确定的人生目标，共同的价值观，是我们最看重的，经验有就行，我们不是太看重，反正来了也会重新打碎和重塑。

我喜欢《霸王别姬》这句台词

对想成为专家型选手的同学，我总是亲自营业。

未来也许扑朔迷离，但对于“超级个体”，任何风浪都是得分的机会。不管是否能一起共事，对社会、顾客、生活方式的研究，是我们共同的乐趣。

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（完）

注：文章转载自，实效-吴昊 观念研究院。侵权请联系删除！