酒店的客户人群有很多种，其中有一种是协议客户，他们是酒店最优质的客源之一，它的开发和维护程度，始终是高于ota和旅行社等客源。酒店的目标协议客户，一般分布在酒店的3-5公里范围之内，全服务的酒店除外，这种客户一般开发的模式可以通过电话推销、上门拜访和朋友转介绍等方式。一百间客房以上的酒店，会需要一名全职的的销售负责酒店协议客户的开发和维护。

投资酒店之后有哪些优点呢？

一、产出快

酒店一旦竣工后，可以快速地产出收入，投资产出周期快，而且是一次性投入。除了2次翻新外，没有大笔的追加投资。

二、市场容量大

衣食住行是刚需，所以住宿市场是刚需的市场。市场总体的容量大，而且随着经济的不断发展，商旅出行的平凡度加大。住宿市场需旺盛，这是投资酒店的利好因素。

三、现金流稳定

正常情况下，酒店一旦竣工后，整个投资周期的现金流都是正向的，而且极其的稳定。重点可以实现每月投资收益的分红，酒店投资除了以上的3个优点外，重资产的项目投入也是投资酒店最大的弊端。

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本文章摘自公众号：OTA小吴