今天我打算再来跟大家讲述一个我给顾客做人生规划的经历。

我们大家都知道，长沙的房价在全国一直算是非常良心的，我们可以横向对比一下，比如郑州，石家庄这样的城市，跟长沙的定位差不多，甚至长沙在某些方面还要出众一点，毕竟长沙是第一批新一线城市，但是长沙的房价就比郑州和石家庄便宜多了，差不多便宜了一半。

曾经有个来找我做过人生规划的小伙子，他就是来自长沙的，而且他就是在长沙卖二手房的。但他说自己做得比较失败，在公司里属于是垫底的级别，只能拿点团队奖金，这点收入将来想要结婚乃至买房，几乎都是不可能的。所以他就问我说，有没有什么办法让他的业绩能够提升一点。

我对他说，长沙房价低，但长沙人民的收入水平并不低，这种现象已经持续很多年了，这其中肯定是有原因的，比如长沙的老百姓都把钱花在了其他消费项目上，最后流入房产方面的钱自然就少了，再比如地方政府的宏观调控，也会导致一个地方的房价走低。

这个小伙子说，确实有这方面的因素，但我目前只能在长沙工作，怎么办呢，而且我文化程度也不是很高，别的我也干不了啊。

我对这个小伙子说，其实办法还是有的，你可以考虑一下卖法拍房。就是那种法院拍卖的房产，这种房子是不限购的，也就是说，全国各地的人都可以买，而且也是可以贷款购买的，如果你把这块给做好了，以长沙目前的房价，还是非常具有竞争力的。法拍房其实还是可以买的，只要把基本的法律风险给排除了，你就做好基本的服务，收取一定比率的手续费，绝对可以比卖二手房更具有优势。

小伙子听后有些心动，于是问我说，这个思路是不错，可是我怎么去找到外地的客源呢？我也不认识那么多的外地人啊。

我对他说，其实获取客源的途径也还是不少的，比如抖音，快手这样的短视频平台，以及论坛啊，贴吧啊之类的平台，都可以用来宣传，另外你可以去58同城之类的地方，找到一些外地的房产中介，可以选择跟这些外地的房产中介合作，或者借助他们的客户资源，如果你懂得让利，长期打造自己的个人形象，一定是不愁客源的。

这个小伙子听了我的建议，果然非常认真的去做法拍房这块了，现在已经成交好几单了，挣得比他原来卖二手房可多得去了。