2013—2023，自“一带一路”倡议提出以来，为中国装备走出去带来了重大机遇。十年来，以宇通为代表，中国客车企业稳扎稳打，取得了实打实、沉甸甸的成就。

如今，作为“一带一路”沿线的重要国家，乌兹别克斯坦再度与宇通客车牵手，释放重量级大单。3月2日，以“宇通新能源-世界新选择”为主题，乌兹别克斯坦批量订单发车仪式举行，800台（300台宇威E12、500台CNG天然气车）宇通客车将陆续发往乌兹别克斯坦，为当地绿色交通发展带来全新助力。

该批订单是中国对乌兹别克斯坦出口的最大订单，也是乌兹别克斯坦首次大批量引入新能源客车。两次里程碑式的“高光叠加”，提振了中国客车拓局海外信心，更为“一带一路”中国客车发展树立了崭新样本。那么，面对日益激烈的国际竞争与百年变局交织，乌兹别克斯坦为何选择宇通？宇通频获大单有何秘诀？一文以探究竟。

紧抓时代机遇

见证中国客车“出海”样板

一直以来，中国客车制造有着浓厚的“出海情结”。“一带一路”倡议提出以来，宇通充分发挥“一带一路”能源建设主力军作用。通过产品、技术、标准和理念的持续输出，宇通积极参与“一带一路”建设，持续深化和沿线国家合作，为沿线国家绿色交通提供强大动能，树立了中国制造业的良好形象。

乌兹别克斯坦，位于中亚腹地，冬季寒冷，雨雪不断，夏季炎热，干燥无雨，独特的地理气候环境，对新能源车辆提出了极高的品质要求。

在当地，宇通早已成为该国客车主流供应商，并凭借可靠产品、优质服务，以及专业、定制化的“宇通模式”赢得了客户高度认可，成功打造了中国客车“出海”的又一样板：

2012年，宇通顺利进入乌兹别克斯坦；2018年，宇通中标乌兹别克斯坦168辆ZK6122H9订单项目，成功刷新乌国最大批量的采购订单记录，成为共建“一路一带”倡议的典型案例之一。

2022年，在乌方多方严苛考察基础上，20辆宇通ZK6126BEVG纯电动客车顺利交付当地用户，车辆在安全性、节能性、环保性等方面，颠覆了乌方对于新能源产品技术的原有认知，助力乌国公交电动化发展迈出坚实一步，同时，宇通也成为该国唯一的新能源客车供应商。

2023年1月，乌兹别克斯坦交通部部长马哈莫夫，率领交通部代表团一行莅临宇通参观考察，对宇通产品技术实力表示高度肯定，800台宇通公交车大单，再度成为了双方携手共赢的见证。

本次批量大单，将交付乌兹别克斯坦塔什干公交公司。其中300辆宇通新能源客车尤为引人关注，随着该批车辆的陆续投运，将为当地民众的出行带来极大便利，对创造绿色、舒适的交通出行环境，提升乌国交通运输业国际形象，助力当地公共交通电动化发展起到积极示范作用。

多维口碑输出

打造绿色客车高质量“引擎”

值得一提的是，伴随“一带一路”经贸合作的持续深化，以绿色客车为切入点，在宇通客车的参与及见证下，中国客车品牌的“世界印象”与“角色定位”也在加速转型。

在乌兹别克斯坦，从传统燃油车到新能源客车，宇通持续助力当地公共交通电动化进程，让民众充分享受到了绿色公共出行的便利与舒适。不少当地民众表示：“宇通新能源公交让出行更便捷、更舒适，更让大家享受到了出行生活的乐趣！”

同时，基于“产品输出、服务输出、技术输出”的层层递进，宇通将全球领先的新能源技术根植当地，创造了一批新能源车辆驾驶、维修等相关岗位，越来越多的乌国年轻人投入新能源产业建设中，为当地经济社会可持续发展添加强劲动力。

此外，除了出口产品，宇通还在乌国建立完善的售后服务系统，签约塔什干、布哈拉和撒马尔罕3家服务站，建设完善的配件储备仓库和专业的售后服务团队，为当地客户提供7×24小时的全周期服务保障，解决客户运营后顾之忧。

未来，针对乌国市场，宇通还将量身定做天然气和新能源客车，打造更具安全性、节能环保性的产品，持续完善乌国市场销售网络，惠及更多用户与百姓。

顶层设计扬帆

宇通海外战略“谋定后动”

当然，扬帆海外、大单不断，更离不开宇通客车海外战略的顶层支撑。可以说，从产品出口到品牌出口，宇通海外市场战略的“顶层设计”，不仅保证了自身发展的成功，也为中国客车海外发展注入新思路与新活力。

在宇通客车看来，在乌国的成功并非偶然。只有认真播种、精心培育，实现从“狩猎者”向“耕田者”转变，方能立足长远。

谋局每个市场前，宇通客车均要做好充分调研，规划并制定有针对性的“一国一策”，以成熟产品平台为基础推广适应性产品，进而撬动周边市场。

其次，长期以来宇通坚持“兵马未动、粮草先行”原则，将服务保障、配件供应放在首位，并提供车辆运营管理、服务及配件物流等一揽子解决方案，实现产品销售、解决方案销售以及品牌销售同步并轨“不打无准备之仗”。

在产品端，宇通积极与当地开展产能及技术合作，促成了客车散件本地化组装和产能及技术的合作，实现了优势产能走出去，完成了由产品出口到技术出口、标准输出的角色转变，带动了一部分国家工业化水平的有效提升。

此外，针对不同客户不同市场的需求，宇通客车将给予相应的产品、配件、融资以及全面保障，提升中国客车品牌美誉度，实现良性口碑循环。

让造福世界的“发展带”更繁荣、让人类的“幸福路”更加宽广——“一带一路”倡议源自中国，机会和成果属于世界。

展望未来，在更好的融入“一带一路”的过程中，宇通将继续发挥核心技术优势，承担更多责任与义务，为沿线国家绿色转型提供品质支持，助力中国客车口碑及形象享誉全球！

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