发优惠券券作为营销活动中使用最多的手段，能占到83%的超高比例。用数字来体现的话，一定是万亿级的市场规模。如果你经常刷抖音、今日头条等，你会发现近两年有一个与发放优惠券非常相似的营销方式火了起来，那就是【先领红包后消费】的现金红包模式—牛米多多。

牛米多多，用二维码给用户发放现金红包，小巧又方便。无论是商场、社群还是园区等，各种场合都可以推广。此外，牛米多多友好入驻模式—抽佣低、市场活动丰富，一码满足引流+留存的需求，广受商家的欢迎。

牛米多多这样一种“无套路”的模式能否在竞争激烈的消费市场中脱颖而出，占据一席之地呢？

一、蓝海市场 选对品牌是关键

从整体环境来看，目前国内环境非常适合消费赛道创业。首先，因为国内市场体量足够大；其次是人口基数大，消费需求多；最后，也是最重要的，人均消费能力有所提升。而在疫情期间用户养成了用优惠券的习惯，而政府消费券的发放让这种习惯从线上延伸到线下，消费券的场景需求因为也将越来越大。具体到现金红包的牛米多多这种【先领红包后消费】模式，据统计在全国也不过就几家，因此说这是个蓝海市场。

虽然是蓝海市场，但已经有很多企业纷纷入局抢占赛道。最典型的是政府消费券、阿里巴巴消费券、京东消费券、美团、银行、大型综合体、行业协会等。2023年，创业热潮再起，越来越多的人选择创业来谋求事业的发展， 互联网项目成为了重点考虑对象 。而对于投资者来说，【投入少、轻运营、可远程】的牛米多多红包营销项目或许是个不错的选择。

在品牌选择方面，具备市场知名度及完善运营体系的项目成为多数人的重要选择对象。比如咖啡中的瑞幸，奶茶中的蜜雪冰城、一点点，零食界的老婆大人等等。在互联网项目的选择上，共享充电宝、厨房，智能售货机、无人值守便利店、智能洗车等项目成为了投资热点。而在疫情期间，围绕社区的互联网项目也呈现井喷模式，叮咚买菜、美团优选、多多买菜生鲜项目也得到了快速发展。

知名品牌的项目优势轻易看得见，但同时也面临着投入成本高、分润不公平等问题，就曾有投资人反应了解某知名品牌的联营模式后，发现自己不仅要出钱出力，干完三年后也只是为别人打工而已。而对于投资预算在10-30万的投资群体里，很大一部分投资人表示更愿意尝试新鲜项目的，也就是我们常说蓝海市场项目，他们更愿意做第一个吃螃蟹的人，这样收益才能最大化。当然也有人担心新品牌的风险问题，但是投资市场就是这样，高收益伴随的必然是高风险。中间差的就是个人认知上的差异了，站在风口猪都能飞起来。

二、让消费者永不吃亏成为的品牌理念

消费赛道上吃喝玩乐新产品不断涌现，为什么？显然因为消费这块蛋糕足够大。而像牛米多多这样针对线下商圈优惠领域的项目确实填补了消费赛道的空白。让消费者永不吃亏是牛米多多的愿景，给消费者发放现金红包，消费者领完红包立即到账，可以用于消费使用也可以直接提现。只要到牛米线下商家消费，现金红包就不需要退回。在这个过程中，消费者得到的是实实在在的红包和品质一样服务或者产品。正如政府消费券的模式一样，牛米多多在完成的也是鼓励消费者线下消费，恢复我们生活中的“烟火气”。

三、“先领红包后消费”模式，特色鲜明

和优惠券、消费券相比，牛米多多先发红包后消费的模式明显“真诚”了不少。无论是优惠券还是消费券，都是需要先完成消费这个动作才能在此基础上进行抵扣；而牛米多多是先将真真实实的现金红包发给有消费需求的人，先得到后履行的逻辑。相信没有人会拒绝领红包的机会吧。

四、总结

像牛米多多这样【先领红包后消费】的“无套路”营销模式之所以能够脱颖而出，笔者认为主要和以下几个因素相关。首先因为消费无处不在，获得优惠也是大众的消费需求，牛米多多满足的是大众的需求；第二消费理念的变化。现在年轻人常说，真诚才是必杀技。相对于套路，年轻人群体更喜欢直接的表达，实实在在的现金；最后，尽管疫情全面放开后，消费在复苏，但是求职市场回暖还需要时间，为此疫情期间养成的储蓄习惯，使用优惠券习惯，赚零花钱等理念将根深在用户的消费理念中。为此，牛米多多这样的模式，在消费者群体中会受到欢迎也在意料之中。而在三年疫情的影响之下，商家也乐于使用牛米多多这样的平台为在自己的店铺招揽生意，唤醒消费者到店消费的习惯。

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