12月5日,卫龙,宣布向全球发售9639.7万股公司股份,发售价将不会高于每股发售股份11.40港元,且预期将不会低于每股发售股份10.40港元。预期股份将于2022年12月15日(星期四)上午九时正(香港时间)开始买卖,股份代号9985.HK,“辣条第一股”将正式登陆资本市场,卫龙IPO即将迎来成功。

纵观我国辣味休闲食品市场,冲刺上市企业并不多见,而能够成为“辣条第一股”,在卫龙IPO之路上,消费者的作用不可忽视。消费讲究“人货场”,最难的是抢占消费者心智,卫龙能够成为年轻人心目中休闲食品第一品牌,已经成功了一大半,销量自然不愁。

根据招股书,2019年至2021年,卫龙营收分别为33.9亿、41.2亿、48.0亿,年复合增长率为19.1%;同期,卫龙的净利润分别为6.58亿、8.19亿、8.27亿,年复合增长率为12.1%。根据弗若斯特沙利文资料,19.1%的年复合增长率远超中国休闲食品行业同期4.2%的年复合增长率,卫龙2021年净利润率17.2%,也高于2021年中国休闲食品行业约10%的平均利润率。

得渠道者得天下,卫龙高利率高增长的背后是渠道高速发展。一方面是线下经销商,2019年至2021年,卫龙92.6%、90.7%、88.5%的收益来自线下经销商。在2021上半年,卫龙的经销商销售网络还只有62.5万多个零售终端,而截至2022年6月30日,卫龙与超过1830家线下经销商合作且经销商的销售网络覆盖全国73.5万个零售终端。一年的时间,卫龙就增加了11万网点,这就是卫龙速度,卫龙对渠道的战略布局至关重要。

近年来,卫龙还在不断加大电商平台布局,线上渠道营收贡献不断增加。2019年、2020年、2021年以及2022年上半年,线上渠道产生的收入分别为2.5亿元、3.8亿元、5.5亿元、2.4亿元,分别占总收入7.4%、9.3%、11.5%、10.6%。2019年至2021年线上渠道的年复合增长率达到48.6%。

当下,休闲食品市场消费需求已经在向品质化、高端化发展,卫龙作为行业龙头企业,更是积极布局,同时紧扣年轻人的消费习惯需求,不断扩大品牌影响力,“让世界人人爱上中国味”。期待卫龙IPO成功的时刻!

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