(文/杨勇)数字时代的到来给全世界带来了颠覆性的改变。尤其在疫情肆虐期间,数字化的影响程度和范围更是呈现出了爆炸性的发展态势。面对新一代的消费受众,行业营销思维追随着消费者需求不断改变,而这种改变是无数优秀营销人才共同奋斗之结果,国际知名贸易营销专家ALAM就是其中的杰出代表。

ALAM,任南通莎恩国际贸易有限公司CEO、贸易营销领域的领军人物。多年的管理营销经验,ALAM带领公司团队通过“整合营销传播”的全局策略以及“数字营销”的技术导向,创造了一个又一个销售神话,更是曾一度用6个月时间完成公司制定的全年销售任务。同时ALAM还积极帮助公司进行营销方式变革,通过引入唐·舒尔茨等诸多专家与学者的优秀理论,制定出一系列符合公司实际发展情况的极有针对性的全新营销策略。在此策略之下,南通莎恩国际贸易有限公司的业绩再一次迎来腾飞,销售额大幅增长,公司整体综合实力也获得显著提升,并成为江苏省数一数二的贸易企业领头羊。

ALAM曾说过:“无论时代如何变换,即使是在技术革新层出不穷、沟通渠道日新月异的今天,如何更好地获取客户、触达客户,并实现营销转化率的提升,一直是企业经营活动中最核心的部分,投入产出比(ROI)——这一商业本质的量化表达,决定了企业的利润率高低,而ROI的增长来自于营销效率提升。”

深耕行业多年的ALAM一直以这个核心问题为方向,不断探索,最终他选择利用科技来进行核心问题的解决。

“近几年,人工智能、云计算、大数据等最新的技术,颠覆了传统的商业思维和秩序,中国企业精细化营销的需求正在爆发。而在营销领域,新技术也将催生新一轮的营销升级,使营销能更好地为目标受众和公司创造价值。”谈及为何如此选择,ALAM由衷地说道。

基于此,ALAM通过将大数据、人工智能、云计算等前沿技术与营销行业深度结合,创新性研发出了诸多行业领先的原创性技术成果,包括基于B/S模式的国际贸易信息管理系统V1.0、基于物联网大数据挖掘的精准营销分析系统V1.0、互联网营销方案智能化设计系统V1.0以及基于大数据智能名片的客户资源综合营销系统V1.0等。这些技术成果依托先进信息技术,以技术创新为核心,以营销瓶颈为出发点,帮助营销行业解决了诸多需求预测、综合营销、精准营销分析等方面的桎梏,填补了行业细分领域的多项技术空白。

据悉,这些原创性技术成果一经问世,就凭借着极强的实用性和先进性,被家居用品、医疗、食品等诸多行业的相关企业所应用,在多个行业的营销活动中发挥着极强的作用,并逐渐成为企业营销策略中不可替代的“营销利器”。目前,这些技术成果已经被500余家企业应用,并且逐渐走向国际,在新加坡和日本等亚洲国家也获得了推广和应用,且应用效果显著。综合来看,ALAM的原创性技术成果不仅帮助各应用企业在智慧营销上实现了质的突破,还为营销行业的数字化转型升级与智能化发展做出了巨大的贡献。这一系列的巨大贡献,也让ALAM在营销行业声名远扬,并得到行业专家与学者的一致称赞与认可。

ALAM不仅业务能力出色、研发能力强大,还在营销理论建设上颇有造诣。他主持了营销行业的多个重要课题研究,并成功转化成应用成果,助力营销行业持续性高速发展。如2021年6月,ALAM就主持了中国管理科学研究院教育科学研究所科教创新研究重点课题——《基于国际贸易的营销预算管理系统》。该课题详细阐述了在科学预算过程中,可以将企业以货币计价的一切资源作为预算控制对象,进入运作的资源应接受事先审核,跟踪重要投入资源的过程和产出,通过权责利对等的原则和方式实现企业资源的有效配置,用智能化技术帮助国际贸易企业精准预算,合理规划企业资源,让企业决策以数据为支撑,提高决策科学性,增加企业实际经济收益。

谈起未来,ALAM总结道,营销行业实现数字化转型面临着研发成本较高等问题以及许多行业亟待解决的痛点,他将与大家一起在整个行业的数字化转型中跨过一道道关口,构建先进科技与营销新桥梁,助力行业的健康发展。