泡吧不如泡脚,蹦迪不如按摩。
不知从什么时候起,街边按摩店的主流消费群体从老年人过渡到二三十岁的年轻人。
在以往,年轻人会觉得按摩是一件说起来有些羞羞的事,但现在,大家都大大方方享受这种快乐了。
对于按摩,年轻人是认真且爱到骨子里的
年轻人把按摩当成了社交的方式之一。
据飞瓜数据统计,2023年第一季度,按摩仪品类在抖音上的销售额和销量分别同比增长了107.11%和106.18%,表明消费者对按摩的需求大幅增长。
可相较于师傅们手艺的精到与力度的拿捏,使用的按摩仪大都差强人意:效果不大、噪音偏大、太重、按摩不舒服、按不到位……这是网购平台上常见的对按摩仪的评价。
而约上三五知己一起去按摩店按摩,则成了一种新式社交。从美团上的用户点评来看,客户去按摩店做按摩,除了关注师傅的专业技能、舒缓身心以外,朋友聚会也是重要的一项。
人均100元钱左右,做头疗、按肩颈、拍胳膊,时间充裕还可以再来个精油推背,徜徉在师傅们“按、摸、推、拉、锤、捏、拽”的手法中,自己按得舒服,还能跟朋友聊天,真的再酸爽不过了!
二十几岁的年纪,四五十岁的身体
如此酷爱按摩,是这届年轻人体格不够好吗?
百度指数显示,2021年度关于“颈椎病”的搜索人群分布中,介于30-39岁之间的人最多,20-29岁和40-49岁的分别居于其次,19岁以下和59岁以上人群对这项病症的搜索频次也不在少数。可以说,颈椎病已成为困扰年轻人的健康问题。
据新华网发布的《Z世代营养消费趋势报告》显示,年轻人正在成为当下养生消费的主力军,18至35岁的年轻消费人群占健康养生消费人群的83.7%,养生低龄化已成明显趋势。
从中医的角度来讲,专业、适当、有针对性的按摩能够起到舒筋通络、缓急止痛;行气活血、疏通经络;补益肾气、调理脾胃;扶正祛邪、调和阴阳的作用。
随之年轻人的养生意识崛起,按摩逐渐成为了他们自我放松的方法之一。某按摩店师傅说,以前四五十岁的人常来光顾,现在反而是二十多岁的年轻人来的最多,特别享受短暂的舒爽。
布局大健康产业赛道新迹象扬帆起航
市场的火爆,也促进了按摩行业不断向前发展。
2022年,美团点评收录的全国足疗按摩店约为30万家,市场规模超过1500亿。随着年轻人群重视健康养生投入的渗透率越来越高,按摩行业作为大健康产业的一员,迎来了难得的发展机遇,未来还将有更多的发展空间值得期待。
而相比较一般的按摩,积极拥抱新流量渠道的品牌更能获得年轻人的青睐。在这一点上,诞生于深圳的新迹象,或许会给按摩养生行业带来“颠覆性”的改变。
回顾过去十几年,大健康门店的痛点主要是引流成本高,效果差,信任度低,客户流失严重。而借助抖音和美团的流量,新迹象,一个创立于2023年的品牌,半年内在深圳铺设9家门店,成为深圳新晋网红养生品牌。
新迹象能快速崛起的秘诀就在于其积极拥抱新流量,主动与年轻人产生联动。
随着消费方式的不断迭代,这一届年轻人,喜欢看短视频、看直播,做消费决策前会先上社交平台做功课。而图文为主的电商产品显然已跟不上节奏了,视频和直播却可以提供更鲜活立体的视听体验,甚至还能刺激年轻人的购买欲。
跟传统的按摩店不同,新迹象搭建了独立的新媒体引流团队,在品牌打造的初期即入驻抖音、美团等平台,形成多平台联动,以新迹象品牌形象及产品特色为传播内容,通过短视频、直播等方式重点介绍品牌优势和产品特色,与年轻人在线互动,及时解答疑惑,提高互动效率的同时,快速形成传播信息链接,高效赋能旗下所有门店的营销推广工作。
今年夏天,新迹象总店在抖音上的一场直播斩获539笔订单,成交订单金额高达67万元,这就是新迹象采用新媒体推广体系赋能营销后所产生的立竿见影的成果。
利用新媒体优势、技术优势、服务优势及数据优势切实解决行业的实际问题,新迹象在行业内迅速发展成一匹“黑马”。
拭目以待!新迹象诚邀城市合伙人
吴军在《智能时代》里写了一句话,“在历次技术革命中,一个人、一家企业、甚至一个国家,可以选择的道路只有两条,要么加入浪潮,成为前2%的人,要么观望徘徊,被淘汰。”
不可否认,按摩养生行业在抖音等电商平台有着良好的发展前景,创业者需要积极拥抱新风向,灵活调整营销策略,以占领竞争优势。
目前,新迹象已制定三年发展规划并正式招募城市合伙人,预计:品牌成立第一年,在深圳开设直营店十一家,其他两个省会城市旗舰店两店,直营店十家;第二年目标总体销售额超过五千万元;第三年计划领域覆盖两广、湖南及云贵的所有地级城市。
作为外行,如果你也在考虑入局大健康产业,加入新迹象会是你的最优选择之一,加入即享新迹象品牌的五大优势赋能:
专业的项目辅导团队:技术老师拥有该行业十多年的工作经验,项目指导是参与数十个项目运营的专家。
新媒体优势:独立的新媒体引流团队,拥有涵盖了短视频直播等高效的新媒体推广体系。
标准化服务体系:产品用量标准化,服务手法、服务流程标准化,店务管理标准化。
数据服务:客户数据采集建档分析、预警提醒、交付结算资讯精准推送、行为分析。
专业化培训体系:专业技能培训、接待培训、客户培训、锁客培训,含盖了店务、管理、拓客、锁客等。
经过前期的模型实践,新迹象有信心通过线上渠道,帮助各分店做到每⽉200-300单的效果,给各分店不断输送新客户。
从合作伙伴的角度看,统一的运营体系、管理体系和服务体系,能有效降低准入门槛,从零开始拥有可以复制的经验和可以复制的成功。背靠强大的品牌影响力,不管你的门店开设在一线城市还是三线城市,你的模式和服务都是跟深圳等超一线城市相匹配的,不用自己做推广,客户对你是熟悉的。
