近日，来自福建福州的喜相逢集团控股有限公司(以下简称“喜相逢集团”)在港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。

招股书显示，喜相逢集团主营业务为汽车零售及融资服务，即通过销售店铺以直接融资租赁的方式出售大部分非豪华汽车。另外，公司也提供汽车经营租赁服务以及其他汽车相关服务。按直接融资租赁的交易量及零售汽车融资租赁的交易量计算，公司于中国所有零售汽车融资租赁公司中分别名列第5位及第19位。

零售汽车融资租赁为零售汽车融资市场的新兴分部，目前已逐渐获中国消费者接受。鉴于消费者的可支配收入增加，再加上市场推出具灵活性的汽车融资租赁产品，将来零售汽车融资租赁的市场渗透率仍会进一步上升。

与一线城市的市场相比，拥有大量愿意选择以零售汽车融资租赁购买首辆汽车消费者的二线、三线及以下城市预期将成为主要增长动力。喜相逢集团在全国24个省份及直辖市经营65间销售店铺，这些店铺战略性地部署于全中国的二三线及以下城市。广泛的销售网络使喜相逢集团对客户需求有深入的了解。销售店铺由一支经验丰富的一线员工和销售人员组成的团队支持，他们在汽车零售和租赁方面具备出色的销售技巧和产品知识，这也是公司能不断提升客户到店体验的源泉。

在购车阶段，公司通常透过汽车融资租赁服务为汽车提供汽车融资解决方案。公司一般提供2-4年的融资租赁，以满足客户购车的融资需求。在汽车使用阶段，公司的52车应用程序为客户提供多种人性化的汽车售后市场服务，包括安排月供、定位汽车维修保养服务提供商、定位附近加油站、及提供其他有用的汽车信息。52车应用程序上丰富的信息及便捷的服务可提升客户的用车体验。

公司作为市场上少数可提供全面汽车服务的公司之一，能够应对不同的客户需要，让公司可随汽车生命周期赚取经常性及多元化的收入，并提高公司在行业中的声誉及竞争实力。广泛的销售网络加上汽车售后市场服务的移动应用程序，则有助于公司覆盖庞大的客户基础，保持客户互动并继续把握公司目标市场的增长机遇。

公司可提供多个品牌及车型，并协商较低的汽车采购价格以降低公司成本。公司的总办事处按照各销售店铺的预期需求及存货水平整合和安排每月汽车采购，并运用公司的议价能力向供货商取得较佳的条款及优惠，包括大量购买折扣、较长的信贷期及若干与汽车制造商联营的金融机构的循环信贷，其他规模较小的竞争对手无法享有此等优惠。公司的汽车集中采购安排使公司在业务营运中享有成本优势。

公司由具远见及经验的管理团队领导。喜相逢集团于2007年成立。2012年之前，公司主要以经营租赁的方式从事提供汽车租赁服务。2012年以来，公司扩充服务，重点营运汽车零售及融资业务。公司亦是商务部及国家税务总局联合公布的后十三批内资融资租赁业务试点企业之一。集团执行董事、主席及首席执行官黄先生在汽车行业拥有15年从业经验。执行董事(包括黄先生)在汽车行业平均拥有超过八年的经验。多年来，执行董事及高级管理层团队一直领导公司业务的增长、制定集团的业务目标及战略，并监察该等战略在日常营运的执行。高级管理层团队的视野及经验是公司业务成功的关键所在。

对于本次募资，公司计划继续专注于二线以及三线及以下城市，并在总等城市开设新的销售店铺。将有助于公司巩固额外采购汽车的财务资源，捕捉汽车零售及融资市场以及汽车经营租赁市场的潜在增长。

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