8月,阿里妈妈革新性产品「全站推广」正式全量,也象征着淘系平台进一步向“好货、好价、好服务”回归。在这样的平台趋势下,只有更高效地推动货品从冷启、成长到爆发,直至实现稳定日销,才能实现最大化拿量,各大商家也从单纯争夺流量,转向深耕经营本质,开始关注货品成长路径。

无论是标品还是非标品,货品成长周期都可以分为冷启期、成长期、爆发期和平销期。对于标品行业来说,当宝贝近30天累计成交GMV突破1万元,顺利进入成长期后,就需要借助全站推广推动宝贝快速爆发,直到GMV在类目排名大于前5%,才有机会稳定日销;而在非标行业中,商家则应关注宝贝的加购数和销量,当宝贝加购大于100、销量大于10后,就需要投放全站推广助力宝贝GMV快速挤入类目排名前5%,实现销量爆发。

在刚入局全站推广的新商中,就涌现出了这样一批黑马商家,他们通过全站推广持续优化投放策略,为推爆标品/非标找到了差异化路径。本篇将逐一拆解标杆商家实操策略,揭示他们如何顺势而为,借助「全站推广」引爆商品力,占领市场增长新高地。

01 ROI目标超额达成!

这些标品商家真正做到降本增效

在标品行业,诸多商家面临着同质化竞争、价格战频发和顾客忠诚度流失的难题。面对爆款短暂的热度和长期的蓄势需求,精准把握差异化战略、迅速占领市场高地成为经营的核心要义。

OIDIRE旗舰店在小家电市场就展开了创新性实验,品牌精选潜力新品和自然转化率较高的第二梯队货品投放全站推广,新品推广初期参考系统建议设置ROI目标,甚至低10%-20%左右投放,使新品快速起量,对成熟货品则设置偏高ROI目标,并预留较为充足的预算,成功使单品GMV增长超70%,目标ROI达成率达95%。

养生堂旗舰店亦为健康行业开拓了新的生意增长点。品牌携手生态伙伴网阔,优先将高客单或组合链接投放全站推广,并参考系统推荐设置ROI目标值,在完成率高于目标时适当提升预算,使推广计划能更好放量。网阔表示,全站推广对ROI的提升作用十分显著,无论是日常期还是活动前后,都能交付较高的ROI完成率,单品ROI目标超额达成115%。

专做包装用品的七彩虹,则是通过将策略重点放在了精准拉新上。通过投放全站推广,七彩虹收获了更多企业级大客户的订单,全站推广引导成交金额超300W,不仅有效稳定了店铺的头部优势,也增强了老客的忠实度,使ROI得到进一步提升,目标达成率超90%。

02 引导成交超百万!

这些非标商家一键实现销量跃迁

在服饰、鞋帽、箱包等非标品行业,面对季节性、潮流性和消费者需求的不断变化,商家需用好货全面抢占用户心智,才能稳定客群,实现生意的长期增长。

大嘴猴箱包旗舰店便是通过「全站推广」来稳定业绩,品牌测试后发现投放店铺内表现较好的货品效果最佳,在投放初期先放低ROI目标,让推广计划加速起量,随后逐步提升目标值,并遵循系统提示设置预算,不仅省时省力,访客数还提升了超94%,每周进账百万GMV。

女鞋品牌kisscat官方旗舰店则主要投放增长进入瓶颈期的头部货品,来解决流量下滑趋势。品牌依据系统推荐的最低或中等档位设定合理ROI目标和预算,获得大量平台自然流量扶持,成功使头部货品保持优势,流量和成交都不断增长,单品GMV增长超60%,访客数激增超120%。

要是货品太多,不知道如何选品,佐菲利男装旗舰店还提供了一种新思路。品牌先将具有高UV价值,却没有自然流量的货品进行投放,并在前期设置一个保持盈利的ROI目标,用赛马机制筛选出优势款,再对优势货品增加预算,不仅推动单品GMV增长超93%,还节省出了更多时间去推广更多款式。

优先投放优质好货的策略在家居、珠宝行业同样适用。年销过亿的蔓越家在投放转化率较好的应季货品,如沙发巾、沙发垫后,ROI目标达成率超103%,全站推广引导成交占比超32%。

主营新中式装饰画的名坊装饰画在投放后收获了更多搜推流量,触达更多潜在消费人群,全站推广引导成交占比超过60%,ROI达成率超97%。

年销过6亿的珠宝商家宝石矿工,在投放镶嵌珠宝等主推货品后,全站推广很快就成为了店铺成交的重要来源之一,全站推广引导成交环比43.5%,ROI达成率超90%。

当“好货、好价、好服务”成为淘系商家的共同课题,阿里妈妈全站推广为商家提供了打造「超级好货」的全新可能。即使刚入局全站推广的新商,也依然有机会实现弯道超车,在8月全量开放后,全站推广为新用户推出百元优惠券、连续15天至少20%的额外流量支持,首单3日内无成交自动赔偿等福利。参与门槛降低、扶持力度加强,阿里妈妈全站推广助力广大新商加速融入这一新兴趋势,共同探索好货推爆的无限可能。（文章来源:阿里妈妈数字营销）