北京分公司组织朝阳支公司、个险一部、二部、三部代理人召开聚星计划招募培训班，本次培训分三期，共计430余人参训。

公司模式篇

其中分公司朝阳支公司候毅经理从四个方面讲解了从mdrt看如何招募绩优，分别是从大家荣誉成绩及共性特征，招募面谈逻辑，同业招募面谈要点，白版招募面谈要点，说明了以候选人需求为导向的招募才是正道。

政策解读篇

北京分公司个险总监吴潇萌、分公司朝阳支公司候毅经理、个险二部张民经理分别解读了三季度招募政策，讲解了新人成长生态，招募对象，现有的招募工具和当下三季度的招募支持方案。接下来讲解三季度续期品质工作，分析了违规招募案例，问题处理不及时的投诉案例和适当性管理处罚案例，告诉团队以合规角度组织发展。

信心提升篇

特邀清华大学毕业行业专家王辰老师，从如何做保险、如何通过客户经营这两个方面找到寿险营销的起点和终点。王辰老师从数据出发，提出了我们保险业仍处于初级阶段也是黄金十年未曾真正到来，让我们对保险行业充满信心。也讲解了建立客户正确的保险观念，赢得客户对代理人的信任。告诉我们客户购买除了产品，人品外最重要就是服务，用心更重要。最后他用了很多案例让我们借助保险业找寻建立了人生新目标。