爱美之心,人皆有之。随着生活水平的提高,人们越来越注重外貌和形象,对细节的关注也变得更为严苛,其中毛发管理开始受到越来越多关注。
近年来,Ulike作为一家迅速崛起的家用脱毛仪品牌,凭借不断增强的科技实力成功地将产品性能与消费者实际需求相结合。
在传统的脱毛美容市场中,价格昂贵,服务品质不一。然而,Ulike敢于挑战旧有格局,通过将科技与实效相结合,重新定义了市场核心要素,实现了多维度的创新,从而为Ulike在海外市场的发展奠定了坚实基础。
那么,当Ulike决定走出国内市场的“舒适圈”,向海外进军时,是如何跨越层层关卡,持续开拓百亿级的市场的呢?
一、打破传统束缚,深耕产品创新
在疫情的影响下,越来越多国货品牌开始重新评估其市场战略,认识到海外蕴藏的巨大潜力和机遇。在国内完成产品的极致打磨后,Ulike也从2022年起开始其全球化布局。
不过,与其他品牌出海的方式不同,Ulike在追求销量增长、扩大品牌影响力和产品更新的同时,还会特别注重市场教育,致力于帮助用户培养居家脱毛的习惯。Ulike线上业务负责人Yvonne表示:“我们希望通过产品迭代更新和市场教育两手抓,让更多人形成脱毛的意识,并了解如何在家实惠便捷地进行脱毛。”
过去,脱毛是常被局限在昂贵美容院的项目,使用高价大型设备,不仅价格不亲民,还需要专门前往美容院。相比传统的线下店美容项目,Ulike家用脱毛仪摆脱了时间和空间的束缚,实现了从传统医美脱毛向“家庭美容院”的转变。消费者足不出户,即可在家中享受安全、舒适且私密的脱毛美容服务。
二、借力Shopee,进军东南亚市场
众多国货品牌将海外市场视为重要的第二增长曲线,其中,东南亚地区凭借其优越的地理位置、庞大的消费群体和不断增长的经济实力,成为了众多品牌进军全球的关键阵地。Ulike也不例外。
据QYR(恒州博智)的统计及预测,2022年, 东南亚脱毛仪市场规模达到了136.33 百万美元,预计2029年市场规模将达到419.91 百万美元,年复合增长率(CAGR)为 16.9% (2023-2029)。
然而,东南亚因其市场分散、文化多样以及各地消费习惯差异大而显得碎片化,这使得品牌很难找到一个统一的消费群体。对此,Ulike借鉴了当初在中国市场的经验——先根据产品和品牌特性深入一线市场,并针对这些市场的消费者进行了解和调研,随后再逐渐渗透到二线和三线市场逐一攻破。
与此同时,品牌也意识到,面对陌生复杂的东南亚市场,找到深耕当地、了解当地消费者的合作伙伴至关重要。
作为东南亚知名电商平台,Shopee凭借着庞大的用户基础和完善的一站式电商生态成功吸引到Ulike的目光。“Shopee目前在东南亚市场处于领先地位,而我们也想要依托大平台去做更好的效果”,Yvonne表示。
三、打通电商全链路,成功引爆销量
在去年Shopee 12.12大促期间,Ulike灵活运用站内外营销,通过Shopee x Facebook广告(CPAS)和Shopee联盟营销(AMS)种草当地消费者。大促当天,CPAS带来的销售额超平日25倍,全站点店铺销售额超平日16倍,成绩亮眼。
不过与其他初探海外的品牌一样,Ulike的出海之路也并非一帆风顺。他们深知在新的市场环境中可能面临的一系列挑战,尤其是物流等基础设施的问题。Yvonne表示:“Shopee团队始终与我们保持着密切的沟通,平台方的全力支持帮助我们得以在短时间内适应新的市场环境,为消费者提供更优质的服务。”
经过持续的探索和优化,Ulike在入驻6个月内便实现了Shopee店铺的首次爆单。这次成功并非偶然,背后是品牌对跨境电商链路更深度的理解和投入。Yvonne在回顾这次成功经验时表示,“这是我们第一次完全打通了运营、营销、物流等整个跨境链路,同时配合平台大促活动,成功吸引了大量消费者。”
此外,这也得益于Ulike产品实力的强大,以及其精细化的营销策略。Yvonne强调了社交媒体内容的分发和深入的市场教育,“核心在于如何根据产品特点进行针对性的推广,包括产品的功能、使用效果等。”同时,品牌也在不断尝试直播等新兴营销手段,通过多元化的内容激发用户对产品的兴趣,并最终促成购买。
随着经验的不断累积,Yvonne也分享了自己对东南亚市场的独到见解:“以往很多人对东南亚市场需求的认识存在偏差,认为东南亚消费者对于美容产品的需求不高。但事实恰恰相反,他们不仅需求旺盛,且十分关注产品质量的好坏。”
目前,整个行业仍然还有很大的发展空间。“深入市场,亲身体验到不同脱毛产品的使用感受后,我们发现Ulike的产品无论是从产品的材质、技术或外包装都遥遥领先,这为我们拓展市场增添不少信心。比如,去年面世的Ulike Air3就是一款革命性产品。当时在国内推出时,东南亚也同步上线,产品各方面都非常贴合东南亚消费者的喜好,深受欢迎。”Yvonne强调,“未来品牌还会持续在产品方面深耕,提升产品质量,满足更多消费者的脱毛需求。”
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