7月9日,由齐家网与中国建博会(广州)联合举办的首届家装产业生态大会在中国广州召开,作为业内首创的产业生态大会,该大会借助广州建博会召开契机,汇聚了家装产业链各环节的大咖,以“融合互通·探索新边界”为主题,探讨行业如何梳理新型竞争关系,积极跨界融合,利用新技术、新产品、新经营模式探索新边界,从而寻求新的增长点。

优居新媒体总编辑、腾讯家居主编张永志出席大会并发表题为《疫后家装行业大势与经营新思维》的演讲,以下为演讲全文(略有删减):

优居新媒体总编辑、腾讯家居主编张永志

各位现场嘉宾,大家上午好!受齐家网的邀请,今天在会上跟大家做一个小的汇报,就是怎么看疫情之后的家装行业走势,以及家装行业创新的思考。

首先看家居行业的整体大势,从2018年开始,这个行业出现了一些变化,很明显的感觉就是家居市场从过去的高速增长进入了一个慢速增长、甚至负增长的态势。

四个特征决定了家居市场的现象:首先从增量市场到了存量竞争,从1997年到2007年,家装与家居建材行业非常繁荣,但从2007年家居行业经历了调整周期之后,整个市场告别了增量市场的机遇,进入了存量市场,企业在存量市场中进入了存量竞争的时代;第二个特征是从总量增长到结构性增长,增量市场中每个品类都欣欣向荣,整体的容量都在不断放大,但是到了存量市场之后,一些品类需求量萎缩,标准建材在零售端下滑很明显,但也存在结构性增长,比如智能家居、定制;第三个特点是渠道的变化,过去是线下、代理商开店,单一渠道推动,现在渠道分化非常明显,要求企业在多元化的渠道方面加强;第四个特征是传统零售变成新零售,过去是在线下,比较传统,现在随着互联网、5G时代的来临,新零售成为了非常重要的特征。

产业链和消费市场发生了结构性变化,上游房地产的结构性变化,第一个是沿海的发达城市、一二线城市以商品房为主,在整个商品房的领域里,精装的比例占到了30%,并且比例越来越高。在三四线城市,因为跟一二线的GDP水平有一定的距离,也有毛坯房,但总体的趋势就是从毛坯到精装修。第二个,在北京、上海超一线城市,目前已经进入了存量化的交易市场,北京家装超过80%是二手房和老房,在新建商品房没有毛坯房的基础上,二手房、老房存量房消费崛起。商业性的出租屋,还有养老项目也会新的亮点。

第二个就是整体装修、甚至是拎包入住,现在也成为了市场的主流,尤其在一二线城市,整装的比例在不断提高,上海的整装占到了60%以上,一二线整装比例的不断提高,而且向三四线城市下沉。整装的爆发也会对产业链产生大的影响。市场60%将会是整装市场,我们的家居行业未来要布局。

第三个是存量市场,这部分市场成为未来零售市场里面一个很重要的一点。

第四个是电商及产品的互联网化大潮。

家装模式创新引发行业变革,第一个方面是从服务型商业模式向产品型商业模式转变,第二是整装、拎包入住成为刚需大众群体的首选,年轻用户群体不太喜欢把太多的时间花在装修上,他们成为刚需大众群体。第三个是区域本地化强势装企依然是市场的主力,在全国的层面上,装企的营业额不超过3亿,大部分是1-3亿之间,有的区域是5-8千万。

现有家装商业业态及模式,第一是个性化定制家装,第二个是个性化的定制整装,第三个是个性化定制精装,第四个是个性化定制软装,精装软装的发展比较快,个性化的定制软装是在精装房里面实现软装的方案。第五个是局装与老房换新。家装赋能平台发展与融合,有设计软件平台、施工及送装服务平台、流量平台、供应链平台、信息化服务平台、专业媒体平台,这几个是围绕家装的产业链设置服务的平台,而且互相融合发展。

新技术、新材料、新的组织模式带来行业变革,第一个是装配式装修与内装工业化,第二个是新技术、新材料的应用,最近看了一些装配式材料基本上是快装,贴瓷砖薄壁,还有HPC材料,防水防潮,装配式新材料的到来会改变材料的属性,我认为很多品类会消失,这是很麻烦的事情,大家一定要注意这方面的趋势,关键是快装材料墙面不需要做处理。第三个是专业化分工和产业工人的出现,虽然说现在做家居行业挺赚钱的,但是你想农民工的孩子还不是做农民工吗?未来真正的新材料、装配式加产业是大的趋势,现在家装的工人基本是60后、70后,他们再干5-8年就退休,5-8年之后工人一定会产生变化。我去过欧美市场,欧美市场装修工人非常高大上,收入非常高。我认为这三个要素会带给家居行业带来变革。

关于增长模式迭代,过去增长模式是外球增长,主要是因为市场增长。未来发展的关键要素应该是从市场增量到经营质量,考验的是产品供应链能力、新营销、新零售的能力,传统家装营销体系要加速向互联网化与数字化转型。在未来的产品IP化、消费分层与分级的大背景下,产品力是根本,加大投入产品研发与创新,打造产品差异化。学习与创新是走出市场困局、冲破企业发展迷雾、获得持续增长的唯一路径。只有突破自我,走出来,去学习,打破认知才能获得持续增长。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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