建品的艺术

选完品后，就需要建品，建品前需要先跟平台采购沟通，这个品能不能上架？做多大规格？尤其非标品，可能因为你的规格不合适，就会赔钱或者销量不好，做合适的规格定合适的价格，需要做很多课外作业，比如对标其他品牌相关竞品，其他平台相关竞品。而自己也要有合适的利润，做很简单，要想做好很难！

标品就简单一些，但做量的，跟做价格的要区分开来，其实每个供货商的能力不同，选择的产品就不同，运营模式就不同，当大家满世界的去找品的时候，其实都忽略了一个关键点，就是二线品牌的厂家，既想做社区团购，又不知道怎么做社区团购或者说没有精力去做社区团购，这么好的资源没有几个人去做！我们拿量去谈，没有哪个厂家怕量大！

起名的艺术

据数据分析，社区团购的人群画像以年轻女性为主，颜控，控制她们消费的是1.图片美化度，2.价格，3.商品名字(个人观点)，当自己意识到这个问题的时候，把所有的商品名字都改了，主图，详情图找专业的人去做了，再回头看看其他同行，还是依旧，慢慢的差距就拉开了，当时我说了一句话，一看图片就知道哪是团队在运营，哪是个人在做。

商品名字各平台要求不同，需要做不同的名字，目的只有一个，一看名字就想点进去看看，图文并茂，才能引起购买欲望！

定价的艺术

定价就是定战略，定价就是定生死。不是所有的产品都要高利润，也不是所有的产品都要低价格，定价的时候一定要算出来，多少量是自己的盈亏点，不挣可以，慢慢调整，但亏钱估计长久不了，供货商不是大平台没有那么多资金去烧。

每个供货商进来都是想挣钱的没有人想赔钱，但钱不是一个环节挣的，而是一整个链条产出的，每个环节都要控制好才行，我之前写过，如果供应商导入ISO9000质量管理体系模式，把每个环节分开去细化，管控控制结果，这个模式出来，会让所有供货商高看一眼。看似需要增加很多人手，其实只是工作细化而已，不需要增加任何人员和费用！只是工作思路上的调整而已。

即便是几个人的小团队，也会井井有条！

想，是一回事，干是另一回事，能写出来也就那么回事！