做我们这行的心好累啊，明明就像老妈妈一样每天都叫你钱要省着点花，那你呢？像个逆子一样的不听劝，把钱不当做一回事像个傻大佬一样，无语啧！

买房真的就是必须听售楼部的人讲吗？一天天的，钱难赚大哥，叫你找我，都说了有优惠，比起他们值直销当然没有我们可以给到您的利润大呀大哥，你是不是傻？都说了我可以给您最大的优惠没有第二，不要我一说，你就好像我在欺骗你一样。

跟中介公司买房有额外的优势以外，还有额外优惠？很多人对此非常不解，搞得好像我要赚你的钱，如果真是像你这样讲的话我们同事还不饿死了？公司还不倒闭了？下面小吴给大家分析一下。

一，中介费是什么？

不要中介费 ！中介费不需要！不需要交钱！！

确实哦，为什么我买房子要中介带去看房子还更便宜呢？怕不是想赚我的中介费吧？

小吴在这里以人格担保，其实，买新房是不收中介费的，新房不是二手房，二手房中介赚取的是买卖双方的中介费，（对于经纪人而言二手房要从找房源-加工房源-反复带看-反复谈价等多个过程去为客户服务才能促成成交，周期非常长，经纪人做的工作也非常辛苦，所以他们收取相应的服务费也是劳动所得），而新房则赚取的是开发商给的营销推广费，知道了吗？你在我这里买的是新房子，买下我赚的是开发商的钱，而你获得的优惠是我们公司像开发商要的优惠。

在举一个大家都清楚的例子一个楼盘在开盘时，一般会跟很多中介公司签合作代理协议，（也就是分销模式）这个中介费是开发商给中介公司，不用购房者来出。

之前我的一个客户朋友，非不相信我，后来和我这个客户买的同一栋房子，直接去的售楼部足足贵了2.8万元，我···真的好无语啊，当时他就特别不屑的说我客户总总不是，说我收服务费，那我收也是收的开发商公司的劳动费我自己的工资啊，那你多交了你快活了！我的客户当时是非常的感谢我，一直说要请我吃饭，甚至觉得给2000中介费都是值的，虽说羊毛出在羊身上，但是如果不是我带过去，可能丢的不仅是羊毛，羊搞不好都要丢了。

房屋价格更优惠!

那么为什么开发商都是选择找中介代理机构呢？不仅会给中介机构一定比例的佣金，还会额外给到更低的折扣。总有人会说：开发商是不是傻？给中介机构低折扣，自己不是就亏了吗？

小吴在这里默默的遮住了双眼，笑着回答你：开发商如果是完全自己销售楼盘，客户资源从哪里来？肯定是大量的广告，这部分广告的费用是远超出我们想象的。如果是把楼盘代理给中介机构，中介机构手上都是有很多客户资源的，相当于开发商用支付给中介机构的这部分佣金购买了这些资源。而对于开发商，他们在佣金方面的支出，性价比是高于楼盘广告的。再说，如果不给到中介机构一些额外折扣，可能就很少会有人去找中介买新房了，资源利用不起来也就失去了意义。懂了吗兄弟？大哥？你自己去售楼部，当然可以笑的人是开发商，哭的人是你自己，我没有关系，浪费那么多时间谈一个客户，还不如请假休息。

不管是新房还是二手房，中介最终的目的就是实现成交。所以，开发商能给到多低的折扣，我也就一定会尽力去争取最低价，保证自己客户用最低的价格买自己喜欢的房子，所以不要在傻傻的送钱去啦，小吴还可以来接您到杭州湾新区逛逛，让您更了解杭州湾！

做销售不容易，做一个良心销售更不容易，请不要拿我们的高品质房源随处比较，请不要对我们热心周到的服务视而不见。我们一直在路上，我们一直在努力，只为给到大家一个温馨的家！

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